如何做好不銹鋼板銷售市場工作

一) 做好調查工作

　　調查是決策之基礎.沒有深入的調查,就不可能有科學的決策,業務員的調查結果既是上層決策的原材料,又是業務員自己做好工作的基礎。

　　二）塑造良好的第一印象

　　常言道：要想讓顧客接受你的產品，就必須先主顧客接受你自己，能給顧客留下良好的第一印象，就是業務成功的一半。

　　1、 做好衣著打扮；

　　2、 加強與顧客的感情聯絡；

　　3、 注意日常生活、工作中的禮儀。

　　三）選擇切入點和市場策略

　　在第一步市場調查工作做好后，接下來就必須選擇業務切入點和市場運作策略。為此，要做好兩個方面的工作：

　　1、 狀況、市場性質。

　　2、 確定營銷4P策略。

　　四）處理好四個方面的關系

　　1、.指導經銷商搞好經營。

　　既要與經銷商保持良好的關系，又要與經銷商保持一定的距離。這就要求業務員學會指導經銷商搞經營，幫助經銷商賺錢。比如，應該制定什么樣的零售價更利于奪取市場、控制市場；怎樣能有效減少欠款；怎樣搞好庫存管理等。

　　2、.指導經銷商疏通與當地政府職能部門的關系。

　　3、管理好自己。

　　第一，業務員要經常加強業務學習，選擇一些有利于提高經營管理水平的書籍充實自己，提升自己。

　　第二，業務員要自律，不要染上一些不良嗜好。

　　經理的任務不是帶頭去做某些業務，而是要對業務員、經銷商、市場實施科學的管理。

　　一） 制定區域市場規劃

　　1、 制定區域市場規劃，確定調查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。

　　2、 確定現有商品的銷售重點，開發新市場，改善商品的外觀、包裝，調整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現有政策對市場產生的影響。

　　3、 確定新產品的銷售重點，根據業務員的市場調查，分析顧客與市場，了解本企業產品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預算，對業務員與經銷商進行培訓。

　　4、 確定銷售價格渠道策略：選擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。

　　5、 確定銷售價格策略，除正常的定價處，銷售價格的管理還有兩個方面：

　　1） 防止低價銷售，引導實施非價格競爭；

　　2） 折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額；其二是減價方式，以一定比率或累進比率扣除一部分金額。

　　6、 確定廣告宣傳策略。首先，經理應該熟悉企業整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告宣傳策略。首先，經理應該熟悉企業整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產生心動，引發其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業知名度，通過銷售促進，誘發顧客新的需求。

　　二） 擬定銷售計劃，并加強對計劃的實施控制工作

　　1、 核準市場容量并根據市場容量確定任務分配量；

　　2、 擬定的銷售計劃要符合企業整體經營計劃，依據生產能力、進貨能力、設備能力，落實每個人的工作計劃，符合公司整體利益并擬定利潤計劃；

　　3、 制定相關銷售計劃表；

　　4、 抓住銷售計劃管理的重點，檢查生產、資金、商品、銷售計劃是否合理，分析商品類別，評價銷售業績。

　　三） 抓住管理業務員的重點

　　評價業務員銷售工作是否積極，有以下幾個指標：

　　1、 銷售額及訂貨量是否增加；

　　2、 新客戶開發及老客戶拜訪情況如何;

　　3、 公司盈利產品的銷售是否增加;

　　4、 失去的客戶能否挽回;

　　5、 貸款回收是否及時;

　　6、 銷售方式能否及配合公司的計劃;

　　7、 銷售情報的匯報是否屬實;

　　8、 是否努力控制、節約促銷費用；

　　9、 對于經銷商的指導是否適當。

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